2021第24周：学习学习再学习！

这周啥也没干，货也只补了200刀的，试了下另外一个支付方式，到现在也没发货，其余时间都在学习，至于学习啥东西，详见：2021第22周：收拾收拾，再出发！，好在本周已经学习完毕，剩下的就是实践和踩坑了，下面简单说下这两周学习体会。

在总结之前，说个题外话，任何带实战的教学类课程，如果不认真学习并加以实操的话，基本很难有出众的效果。就拿跟着猴哥学习和参加优联荟训练营来说，个人认为至少要做到2T。

Take Notes!

Take Action!

好了，废话说完了，进入正题吧。

和绝大部分教学一样，开篇都是一些简单介绍的，比如一些基本知识，做OA之前的一些准备，还有海外卖家怎么去操作（这里的海外指非美国），后台操作，专业术语等。

Dalong之前有一些基础，所以很多东西过一遍就差不多了，在基础部分有一点可能会有一些用处，就是危险品的查询，举个例子，群内经常有小伙伴买货的时候看到能买就直接买了，到最后上架出售的时候被抽查到是危险品，要经过一些审查等等。

怎么查呢？在后台右上角搜索框输入hazmat并回车就会弹出一个页面，在那个页面可输入ASIN查询是否是危险品。

能查询还是太麻烦，天天买货天天查询不是得累死，所以还有一种最直接的办法就是直接加入危险品计划，Dalong在4月份的时候已经加入了，详见2021年4月第15周Dalong日常总结，同样是在该页面，申请之后需要时间去等待，赶紧去试试吧。

基础部分还介绍了一些工具的使用，有一些用过，有一些没用过，没用过的都去试了下，还不如我现在使用的，除了keepa外，RevSeller应该是比较好用了另外一款工具，不过因为要收费，也有一些其他的工具可以替代，所以Dalong并没有去购买。

在工具领域，重点当然是讲keepa啦，毕竟选品大部分需要看这个，这位老师有一套自己的方法，他是以平均排名查看销量，然后去除以售价最低或相近的FBA卖家数，来决定要不要去买货。这个要求可能会有点严，Dalong只要月销30件以上，卖家数差不多的情况下就出手了。

另外就是Keepa的均价不是万能的，在查看比如90天均价的时候，季节性，节假日，Q4都会对均价造成影响，比如90天均价是20刀，现在进货价5刀，可能咱们都会想进货了，结果发现现在是Q4，如果往前推，销量和价格并不理想，等到到货后上架，就有可能卖不出去了。

另外一点Dalong在很早之前就知道了，一直没有去实施，因为那时候还没有做批发，每个sku量都很小，现在量虽然大了一些，但时间一长给忘记了。

那就是量比较大的产品最好设置最大购买数量，这样竞争对手不容易查到咱们的真实库存。

看库存Dalong最喜欢用的是卖家精灵，首先是显示的位置非常好，比keepa要点开卖家或打开data去看更方便更快。经常查看库存的时候就会发现有些产品库存数后面会有红色标志，数量只有几个，这种情况就是卖家设置了最大购买数量，防止咱们知道他的总库存数，压他的价。

比如你进了1000件货，直接上到FBA，别人看到你这么多库存肯定会想在你之前卖掉，但如果他只能看到你显示5件货，他也不知道你到底有多少量，说不定就会等等，等你卖完。

最后一点就是上周提到过的，看到Amazon不要怕，先看他以往有没有share buy box，如果有，可以上！

以上都是一些基本知识，其实我要学的重头戏是怎么样找供应商，当然这位老师没有让我失望，通过他我了解到了很多以前没听说过甚至有些想都没有想过的方法。

举个可能平时都会忽略的例子，就是竞争对手选品法，这里的选品不是让你去真正买品，而是通过对比自己和他卖的产品相似度，来判断对方是不是使用了同样的供应商。如果是，就去产品页面找到对方在卖但自己没有的品牌，很有可能这些是从另外的批发商进的货，知道这些后，怎么样操作就不用多说了吧。

上面的例子其实有两个用途，除了找相似供应商之外，第二个是如果他卖的产品我们也在卖但我们没有利润，说明拿货价还可以更低，这个时候就可以回去和批发商重新谈一下价。

其实在站内，找产品和做精品的差不多，一般都是在Best Sellers and New Releases，还有首页搜索框等地方。

除了站内，还有Wholesale Central大法（我之前用过发现不好用，通过学习才知道我太浅薄了），行业展会及协会大法，谷歌大法，谷歌高级大法，制造商翻天大法等等。

另外还讨论了卖什么的问题，卖哪些品类的问题，该老师说不要把自己限制在某一个品类，某一种产品上，只要有利润，什么都可以卖（和Dalong之前的处理一样），这里就延伸出该怎么找批发商的问题，是每个类目的批发商都去找吗，今天找玩具，明天找家居？正确做法应该是先深入挖掘一个品类，可能需要一周或者几周，如果足够深入了，再去挖掘另外一个品类，以此类推。

OK，刚刚又重新翻了一遍笔记，实在是细节太多了，要实践的也太多了，比如厂家在卖的怎么上，联系供应商怎么样最快，被拒绝了如何实行大逆转，除了基本的inventory list怎么拿独家产品，怎么样利用精品技能打通厂家紧闭的大门，另外居然还有网站建设（很多供应商要网站），企业邮箱（让我惊了这老师懂得多啊），用seranking或spyfu或semrush或ahrefs找供应商（又惊了，你确定不是搞SEO出身的？）等等等等。

最后再普及一点，就是可以多平台出售，比如在amazon有些货量很多一时卖不完，可以在walmart或ebay建立listing，等这些平台出单了，可以直接从amazon发货过去，初次听到这操作时心里一万个黑人问号？？？亚马逊难道同意这么干吗，你发货的箱子是Amazon的买家收到会不会投诉？

没承想，姐夫不仅支持这么干，还有专门的功能让卖家使用呢：https://sellercentral.amazon.com/mcf

所以说walmart的号是不是该注册起来了~~

好了，从下周开始就要硬着头皮开始实战了，希望坑少踩一点哈，最后祝大家端午节快乐！