2021年3月第10周Dalong日常总结

​明天妇女节，今天女生节？怎么每次周总结都能碰上节日呢，先祝大家节日快乐。

今天刚好在知乎看到Abby对OA的总结，她说的一句话我觉得很对：

做OA套利，万事开头难，砍单，找品，退货，一点不比做精品容易。但是因为之前没有做过亚马逊，这种方式能让我熟悉亚马逊的流程，后台等，并且这种形式是成本比较低的一种方式。

对，做OA在Dalong看来也有九九八十一难，这周就让我碰到了其中两难，我相信大多数人都会碰到的，其中之一就是：砍单！

好了，总结开始。

一，砍单，砍单，再砍单！

上周的时候就有心把各个网站都挑战一下，尽快累积起自己的砍单数据库，早点断了念想，节约找品的时间。本来在和少即是多同学讨论后想针对nordstromrack来尝试，后来看keepa线发现那些产品销得不是特别快，遂作罢。

然后本周一，也就是3月1号，一朋友刚好在Kohl's看到可OA的产品，索性就来试一试，加购物车结算时发现只有信用卡一种方式，无法PP，而且billing address只能填美国，好吧，看到这里，我就估计应该是不行了，砍单率不会低的，抱着试一试的心态，填好卡及地址，然后烧了几根高香。

20分钟后：

好吧，你赢了。不仅砍我单还让我重置密码：

怎么办呢？我的处理方法是：跑！

OA产品千千万，我们小小白要做的不是马上去死磕这种站，而是累积自己的数据库，包括什么呢？这里展开说下，说得有点多，但是这个东西是必备的，做OA，咱们要做很多表，包括你自己的支出，收入，进销存，品牌数据库（能卖和不能卖的），品类库，砍单库等等，只有你整体上把自己的体系搭建起来后，才能从全局去看问题，解决问题，到那个时候如果你再发现有些站虽然砍单但是利润非常好，你必须要去攻克，再去考虑解决砍单的问题。

咱们一上来，买过的站没几个，一被砍后就要死要活非得去死磕，这样得不偿失。

好了，这只是一砍，就在昨天，我又尝试了两个站，当然无一例外都被砍，虽然我的金额够少了，还是照砍不误：

大家可以看到，其中有一个卡付的，另外一个美区pp，一样砍。不过我并不失落，数据库又充实了不少，以后碰到绕过即可。

二，品牌整理

接着上周地做，继续整理能卖和不能卖的品牌，累积得多了，把不能卖的品牌放到TA的过滤里面很方便，这样搜索出来的，大部分就是能卖的了，不会再一个个去check restrictions。

这是一个持续的工作，下周就不写了。

三，八十一难第二难，退货

说这个前得加上个变体添加，Dalong之前进了一批货，其中一个是服装，到FBA之后变体被打散了，成了孤魂野鬼，没办法，打散后基本没有排名了，所以得重新去合并，但众所周知（虽然看我文章的大部分人不知道哈哈），合并变体并不是每次都会成功，这不， 咱们这个就失败了，可喜的是这个变体居然还有15个卖家。难怪呢，可能其中也有人去合并了，只是都没成功。

好吧，没成功，我排第一排了半个月也没卖出去，刚好Dalong还没尝试过退货，之前答应某个同学退货后给他讲讲的，这是个机会。

咱们做OA，选品失手在所难免，要么之前能上架后面不让卖，要么到货后才发现侵权了，要么排名低卖不出去，要么变体被打散合不上，这个时候没办法，只能把货物重新退回到购物网站。

具体处理流程就是在amazon后台添加移除订单，申请退货，当然退货地址得填第三方（注册完后的默认退货地址是你注册时的地址，所以需要更改），然后就等吧，听说一周左右amazon给你发出去，我这周才申请，所以还没发货，完了后再从第三方退到购物网站。

每个购物网站的可退货时间不一样，有的是30天内，有的是45天内，有的是90天内，如果超出时间基本就不让退了，得在买货之前了解清楚。实在不行能卖的就亏本卖出，不能卖的上架ebay，早点回笼资金。

四，TA高级用户

其实也叫高级功能吧，怎么想到这个的呢，因为之前在SM上找了几个可OA的产品，也都下单了可以正常购买不砍单，所以就加到Dalong的数据库中了，后来SM到期没有再续，转用TA，想用TA再跑一跑这几个网站。

没想到的是SM支持的网站居然还有TA不支持的，真让人意外呀，哈哈。

没办法，咨询下杰哥后，找到了TA高级用户这个功能：

这是个啥子高级功能？

实际上，TA有了这个功能才能称得上是OA的杀手应用，就是添加自定义网址！

当然，为什么Alex把这个功能叫做Advanced User，可能也是太难了吧，大部分人用不上，这个添加网站得懂xpath，略复杂，如果大家有懂程序的可以去了解一下应该不是难事，但是对Dalong来说还是比较难的，我也是摸索之中，如果有人能指导一下，不胜感谢！

五，批发首秀，大起大落，反向思考

这个放最后，上周说了这周搞批发开权限的，因为一些不为人知的原因，只下了一单，但这一单给我的感触颇多，分享一下。

这款产品只卖几刀，amazon上当时是卖15刀左右，而且amazon断货了，都是些第三方卖家在卖，再加上排名不错，就上了。

没想到订单刚刚确认没多久，闲着没事又去看了下产品页面，我的个乖乖，amazon它他她又回来了！

而且库存是5639个！

我的天呐，这个批发站退货得收15%的手续费，而且还有诸多限制，我要是不退得卖到猴年马月？

最最重要的是，别人第二名卖16刀，它上来就是5刀！！！！！

天杀的amazon，又当裁判又当运动员！

还让人活吗？

还让人活吗？？

还让人活吗？？？

事实证明，还让人活的！

今天一早起来发现不仅仅亚马逊卖光了，价格也飙升到了28刀！不仅如此，此款产品在大类里面飙升到的接近第1名！

还真是大起大落啊！

什么东西能一夜卖几千个呢？肯定是最近很火的东西对不对，OK，咱们来看看google trend怎么说：

简直就是直线上升！比马斯克的火箭还快！

既然热度这么高，而且我再回头去看批发站已经没货了，这个时候还没完！

怎么做？

Google搜索呀，对不对，在之前亚马逊套利从选品到出单全流程（真实产品实操）这篇文章中Dalong就说了，不一定非要在选品的网站直接购买，找到能OA的产品后先用google搜一下，看有没有更便宜的。

好了，这个就不再废话了，我说的不是这个，给我的另外一个启发就是反向思考，大家都知道，中国制造的强大，中国供应链的强大，咱们是不是可以在国内找一找货源，然后通过第三方或者其他方式去售卖呢？

这是一个思路哈，而且我觉得没有问题，说做就做，先看看速卖通吧，搜索一下发现还真有，而且我原以为的低价并没有出现，最少都要30刀，比amazon的还贵，也有可能是近期太火导致的缺货，显然这上面不适合进货。

然后继续找，找什么呢？当然是1688啦，搜一下发现也有，不过厂家不多，就两三家，一个个联系过去，发现大部分报价在10刀左右，量大可以优惠到8刀，显然如果以此价格去进货，算上物流以及打广告的价格，利润很低或者说是没有，到此Dalong才作罢。

以上是此产品给我的思路之一，另外一个思路就是，我们要想办法找到这样的一种产品，什么样的产品呢？就是排名快速上升的产品，之前排名不是特别好或是处于中游，然后近期突然飙升，如果用工具监控到排名的大幅波动，就可以列举出来，再手工去查找验证。

除此之外，我还有一个想法，可能大家都经常看weibo或者是知乎，比如Dalong之前看weibo的时候就主要看发现这一栏，因为经常会有一些新鲜的东西冒出来，咱们把身份对换一下，在美国的用户中，是不是也有这样的渠道呢？上面说的谷歌趋势是其中这一，另外还有twitter的explore版块，facebook，tiktok等等都有最近热门的版块，这也是一个比较好的了解美国人生活以及寻找选品思路的地方。

啊，发才现我废话太多了，最后说说正题吧，Dalong的销售额。

本周销售额惨淡，区区几百刀，不过大部分我认为好卖的产品都调到了很高的位置，我觉得在接下来的一段时间大部分卖家卖完后我的应该可以卖出去的，毕竟通过调查我已经发现外面这批货基本快卖光了，在进不到货的情况下余货总是销得很快，做这个调整是因为上个月我卖得太便宜，而错失了大批利润。

好了，今天就聊到这里，咱们下周见，再次祝女性朋友们节日快乐！