2021年3月第13周Dalong日常总结

好啦，又是一周过去啦，来到了Dalong的一周总结啦，不知道还有没有人在看呢？

说起来今天是3月28号，距离第一次买货（12月29号）刚刚好3个月，详情见出单了！3个月时间，从一开始不知道OA这玩意，到现在每周定期复盘，真的是对我个人改变挺大的，学习到的东西，认识到的人，都让我受益良多。

这期间做了1次月总结，7次周总结，11篇分享，都或多或少给我自己带来了正向的回馈，感谢大家，感谢你们让我认识到自己的浅薄，自己的不足，懂得越多，知道的越少，还得不断继续充电，继续学习。

好了，这个感慨留到三天后的月总结再发吧，哈哈，来看这周日常。

本周业绩还行，差不多平均数，上周月目标就完成了，这周凑数就行，刚刚登录后台上去看余额减少了，果然，碰到了发钱的好日子。

说完业绩再来谈谈购买，本周加起来买货不到200刀，算是拖了整个OA时期的后腿，为啥呢？因为Dalong在转型了，从原来的服装退出来，往家居工具玩具方面过渡。

为什么不做服装了？这个说出来怕大家笑话，是因为Dalong自认脑子不好使，服装变体过多，看得眼睛发花，久了怕落下个眼疾的毛病，另外内裤，内衣看多了，老婆那也不好交待。

其实家居工具玩具这些类目我之前也有卖，不仅这些，只要有利润我都会去买来上架试试水。

但是，那是之前我对于亚马逊以及OA完全不了解的情况下做出的决策，目的就是测试美国受众的喜好，比如说，之前某服装如果可以OA，我会全部把所有码都买1-3件，全部上架，测试哪些码好卖，哪些码不好卖，并定期跟踪效果（在在插一句，可以通过review来判断，但是不完全准确，加上很多时候review只有几个的产品也是有不少的销量的）。

毕竟做OA已经第三个月，对这些情况有了粗浅的了解，需要开始做聚焦的事了，并且这也是我计划内的事，所以，let it happen（这句话放这合适吗，哈哈我不知道，因为我的英语。。。请看上集亚马逊套利之英语）。

聚焦就得继续更新自己的数据库，把相关类目的网站，品牌重新整理，说到这里，坑又来了，这次高达三米的坑就是：Bed Bath & Beyond。

Bed Bath & Beyond这个网站其实挺好的，来给大家介绍一下先：

Bed Bath & Beyond Inc. is an American chain of domestic merchandise retail stores. Bed Bath & Beyond operates many stores in the United States, Canada, and Mexico. Bed Bath & Beyond was founded in 1971. It is counted among the Fortune 500 and the Forbes Global 2000

它是一家家居用品连锁店，1971年就成立了，而且，还是500强！

它家的清仓区如果亚马逊有卖，还是有不少可OA的产品的，Dalong在2月的时候就在里面买了一款产品，虽然利润一般，但售出速度很快，基本转运完就没，所以这个月17号又看上一款产品，单价略高近40刀，亚马逊上卖差不多70到80刀，可以干一票，于是查看了下库存有10多个。

当时其实犹豫了一下，因为老外的网站和国内的不同，库存变化大部分有滞后，就是说别人买了1个后不会立即减库存，你如果全买就会造成数量不够的情况。

Dalong事后判断应该是这样，当时我太贪了，看到库存数后直接一口气全部买光。它家一般是不砍单的，上次的单没砍，而且群内的朋友也没有砍过，另外我下完单后半小时左右已经收到了确认邮件。

然而第二天一上班，就收到了cancel邮件，马上去看产品库存，已经没有了，后来几天我都有注意去看，一直是out of stock，直到这时我才死心。

好了，单没了，得给我退款吧，高潮来了：我当时用的是礼卡付的款，正常来讲是退一张新的礼卡，而他们也确实是这么做的，但不同的是，他们是寄的是实体卡！

惊不惊喜，意不意外？

不惊喜，也不意外，哈哈，Dalong早有了解，虽然有部分网站会退虚拟卡，但还是有不少网站是会退实体卡的，这点不了解的同学要记清楚咯。

退就退吧，反正是退到第三方，打好招呼就行，然后过了三天不对劲，怎么退款的信息还不发给我呢？是不是还没退？

于是联系客服，得到的回复是卡已寄出，正在执行中，没有订单号。

两天后再联系客服，得到的回复是卡已寄出，订单号给你，自己去查，我一查订单号，根本没有任何信息。

好吧，周末了，于是又两天过去，再次联系客服，说不好意思，快递送不到，又给退回去了，我了个草，要骂人了。问他怎么办，他说只能再次申请了，我又问申请后寄出又送不到怎么办？他说让我想想。

好嘛，你能想出什么好办法，于是我建议，你们干脆发虚拟卡吧，发到我邮箱就行，他们说哎呦哎呦不行啊，一般都是发实体的，于是我就闭嘴了。

第二天我一想不对，这样无限循环（我怎么突然想到了恋爱循环这首歌，咳咳）下去不是个办法，刚好网站里面有个my funds功能，里面可以储存钱，比如买东西后礼卡没用完的余额就可以存进去，下次下单可以使用，于是继续联系客服说来吧来吧，我在你这存定期，赶紧给我搞定。没想到客服欢天喜地，我隔着屏幕都感受到了，你们感受下：

好嘛，你以为这就结束了？

No, no, no，当天晚上聊天结束后我就去查了退款没到账，我一想，老美处理速度是出名了的慢，再等等吧，明天上班再看。

然后，第二天，第三天，我了个草，真要骂人了啊，你到底想不想给我退款啊！！！

一！

直！！

没！！！
给！！！！

我！！！！！

退！！！！！！

款！！！！！！！

然后第三天（请注意，这里的第三天离我下单已经快十天了），我无意中去查看第三方的google sheet，里面三方备注：

礼品卡已收到！！！！！！！！

我了个草，我忍不住啦，你TM的到底是退卡还是退my funds，你说的话都是狗话吗，打脸打得不疼吗？说话不算话是几个意思！

好了，发泄一下，舒服多了。不要被我吓到哦，哈哈。讲这些是想告诉大家，有时候客服都搞不懂自己在说什么~你有这样的经历吗，欢迎向Dalong吐槽（哈哈，其实我只是想找个比我更惨的开心一下）。

好吧，我知道，你们看着我受苦受难，是不是开心得嘴角飞扬了？来吧，还有一件让你们更开心的事。

那就是IPI，相信这个只要做过亚马逊的都知道啦，库存绩效值，我一直有在印象笔记里的清单写明这周要注意提高一下，因为临近一季度尾巴，马上这个数值要对下一季度的库存做出限制了，低于450的会被限制补货数量，大部分在200个。

虽然我目前的sku没有超过200个的，但难保第二季度不会进这么多的货，所以一直有关注，在上上一周的时候还是450以上的，只是因为我以往留的死listing太多（不想删是担心有退货到时候还得加回来再出售），拉低了均值，所以上周不到450了，只要我删除那些listing就能达标，本来预计是本周末来处理这个事的，结果，大意了啊，没有闪！

原来一季度末的考核是在上周，所以说是因为我记错了时间而导致的，怨不得别人，好吧，你们可以笑了，笑得再大声点！

不过如果你和我一样，不用担心，我们做OA和精品不一样，如果你买货不到200个是没关系的，下季度注意就好了，千万要注意的是，保持好你的IPI值，千万千万不要在第四季度被限制！为什么？你懂的。

最后再提一嘴，本周货没买几个，但网站开通了好几个，下周就又要开始加大马力进货了，另外申请了merch，不出意外的是被拒了。

好了，马上小群里要做每周复盘了，再写下去就又要晚睡了，咱们下周见！