Dalong2021年终总结（OA第一年）

Hello，大家好，好久不见，这是一篇迟来的年度总结！

废话不多说，今天这篇文章主要讲三个点，其一是2021今年Dalong一年的业绩情况，其二是对来年的一个新的目标，最后会有一些名单，感谢这些朋友对我的帮助。

一，2021年OA总结~

先说说Dalong和OA结缘的开端吧。

了解到OA是在圈子里面的一篇文章上，有人介绍了亚马逊的OA模式，当时他以每周一篇的频率持续更新，看得出来他也是一位亚马逊新手，不过做起这个模式却进步飞速，我除了被他的进度所震撼之外，更多的对OA起了兴趣。

这个人大家都认识，就是~~~肥肉丸。

因为文章中更多地是对个人的一些总结和复盘，对OA具体的介绍比较少，所以肥肉丸在其中留下了一个人的名字：知乎妖猴。

于是我认识了猴哥。

猴哥主要活跃在知乎，写了几十篇文章回答了几百个问题，大部分是向大家普及OA的知识。

说实话当时是挺震惊的，因为身边虽然有做亚马逊的朋友，但从来没听他们讲起过OA，不管是做精品还是做铺货的，都闻所未闻。

然而OA在国外已经是一个成熟的模式了，做了至少有十多年。

有了基本的了解后，Dalong认为这个模式很稳，值得一做，最重要的是绝大部分国人是跟我之前一样没听说过的，如果我起步早，是不是就能分一杯羹呢？

于是我联系上了猴哥，从此开启了我的OA之路。

毕竟自己摸索太慢了，所以我报名了猴哥的付费课程，总的来说，对于完全不懂OA的小白来讲，世面上最详细最接地气的从0到1的OA课程猴哥当之无愧。

任何学习Dalong认为都要遵循两个要点，这也是我一再强调的，一是take notes，一是take action。不管你拿到的学习资料有多厉害，有多详细，有多全面，不记笔记，不付诸行动，都等于0。

大概一周后，大部分内容都了解得差不多了，接下来就是行动了，找三方，进货，上架，出单，这些详情都记录在本公众号中，就不再赘述。

这里重点分析一下Dalong从年初开始到年尾的一些重大改变。

1，OA的普及度造成的各种意料之中的变化

上面讲过，当时Dalong开始做OA的时候基本上国内很少人做，这和16年的亚马逊跟卖很像，当时注册个号随便找款产品，阿里巴巴或华强北拿货跟卖大品牌，就能赚钱，而且是躺赚的那种，后来亚马逊重拳出击，各种限制，就不太好做了。

OA从年初开始做了两个月后，各种OA大军就来了。

当然，这是好事，让大家都能赚老美的钱。

但历史就是不断地重复，各种骚操作也随之而来，于是亚马逊再度出击，让原本备受打压的中国账号雪上加霜。

这里就不再展开了，今天主要写总结。

在开始做OA两个月后，我就意识到OA人数正在以可见的速度增长，如果我不做出相应的对策恐怕也逃不出卷的漩涡。

于是我在二月就开始注册美国公司开设美国号。

上面说过，由于历史原因，中国账号是不完整的或者是受限制的，美国号才拥有完整的卖家账号权限。

相对来讲，避开了大部分坑。

以上是其一。

OA大军增加的另外一点就是各种平台对OA砍单的限制增加，有一说一，一些知名网站主要是海淘而不是OA提升了砍单几率，但咱们OA不仅仅在一些大站买货，还会在一些中小站买货，这些中小站确实有部分对咱们中国的卡和一些IP做了额外的处理，导致买货没以前那么好买了。

关于砍单，我之前写过很多文章讲解了，我应对的方法除了之前文章提到的那些，其实还有个一劳永逸的。

那就是，批发。

做批发就是和批发商做2B的生意，和2C的网站理念不一样，2B就是为了赚钱，不会区分你是美国人还是中国人，所以不会砍单。

当然这并不是我做批发的主要动因。（今天不讲批发，所以一带而过）

2，个人收益对运营的一些改变

好，接下来讲讲个人业绩，一般来讲，亚马逊是一个极度压资金的项目，咱们进货，压货，资金回笼等等这些都有一个相对比较长的周期，而在这个周期内我们的资金并不能马上回本，回本后也面临着需要复投的选择。

Dalong在头三个月基本上总共支出5万rmb左右，而这些钱并不是马上就回到了我手上，期间我会经历上述的各种周期，这些周期转一轮后虽然我账面上计算是赚了钱，但根本没到我手上，不是在进货就是在压货。

所以OA在短期内根本无法改善生活。

如果你要把赚的钱取出来，就会发现你的销售额一直稳定在一个量级是没法提升的，如果想要提升就得把赚的钱复投进去，周而复始。

Dalong是一个普通人，工资一般，这些额外收入不可能一直投入，所以在稳定到月入3000刀的时候，我决定不再复投，每个月的收益拿出来补贴家用。

所以这个改变也是非常大的，对某些人来讲，会考虑如何做大做强，对于我来讲，浮盈不是盈，取出来的钱才是自己的钱。

除了以上，还有一点就是销售额和收益的平衡。

大家可以从Dalong以往的文章中看到，大部分时候总结复盘是在讲销售额，因为销售额很直观，一眼就能知道这个卖家做得怎么怎么样，所以当时选的产品很多ROI都比较低，有时碰到一些情况甚至是亏钱的。毕竟我是要写复盘写文章的，帖出的销售额越高，就证明我越牛逼嘛。

后来经过反复的思考，我想通了，不管是公众号还是博客，都是为了记录自己的OA经历，取悦自己比取悦他人更重要。

于是后来我精简了许许多多的sku，只留下了ROI超过50%的产品，在后面的OA之路中，也一直遵循这条底线，所以现在我的销售额其实不高，但我的ROI，基本都是在50%以上，所以利润率挺可观。

下面这张图是批发账号12月份的销量，大家可以对比下：

好吧，讲到这里，就来聊聊Dalong今年的OA年收入吧，上面12月虽然盈利5700多刀，但平均下来，Dalong每月的收益在3000刀左右，也就是20000RMB。

一年下来差不多有20来万吧。

数字不大，但对于我来说，是一个满意的结果，因为自从9月份批发课录完以后，基本上花在店铺上面的时间寥寥无几，因为一切都跑顺了呀，所以这个月收入算是躺赚吧。

所以基本上2021年的目标算是完成了。

3，时间成本的一些改变

有些朋友就有疑问了，说Dalong你怎么做到躺赚的？

这里就要提到OA的时间成本了。

一开始做OA，Dalong是全力以赴的，也就是说，我只要有空闲时间，基本都放在OA上面。

加上刚开始做的时候是过年，假期有小半个月，所以那个时候基本是每天十小时起，疯狂地选品看网站。

结果是显而易见的，我记得第一天选品时，花了差不多一整天，一个品都没找到，到后来假期结束后我能比较容易地一小时找到一个品。

假期结束了，是不是就要暂时停下了？

当然不是，上班后我嫌时间不够用，提前一小时到公司，晚上下班回家后基本也是选品到24点，日程月累之下，选品越来越熟练，积累的数据越来越多。

所以到后面每天一个小时就能选不少的品。

但这还不是称之为变化，因为就算你选品再快，OA的品也不是能无限购买的，每个零售网站都有限制，所以就导致量起不来，得一直不停地选品。

显然，这不是我做OA的初衷，咱们得花最少的时间达到最大化的效果。

于是Dalong开启了批发之路，批发批发，也就是批量进货，这样如果你选到好品后，自然可以一次性进大量的货，不用时时想着去补货。

当然，批发也不是一帆风顺，我意料中的批发和OA其实是有很大的不同，所以我又要从最基础的开始学起，又要经历一遍OA选品时的疯狂时刻，这时间花费也是哗哗的。

等到批发进入一个稳定阶段的时候，我终于可以松一口气了，再也没有那种每天没品时的焦虑感了。

但当时也不是躺赚的，我们得去找批发商，找到后得找到联系人，得打电话，得发邮件，做完一遍还能收电话，电邮件，得填文档，账号下来了得拿表格，拿到得过滤，过滤完了得筛选，对吧，这些都还不算亚马逊方面的事情。

所以我找到了VA，这下爽了，培训完VA，以上事情全部不归我管，我只负责买货，处理亚马逊的邮件就行了，而这些，每天花费10分钟足矣。

4，自身经验对未来规划的一些改变

好，接着来说下第4点改变。

看过Dalong文章的同学都知道，我主业一直是做独立站的，但这么多年的独立站经验一直是用于公司网站（基本都是跨境的），而没有认真做过一个自己的网站（OA十年导航站算一个），如果我全部精力放在亚马逊OA，无疑是对自己整个职业生涯的否定。

之前讲过，一定要做有积累的事。

积累了十年的独立站经验，肯定不能就这样废弃掉，打工是不可能一辈子打工的，不管是亚马逊OA，还是打算要做的独立站OA，都是对未来自己不再打工后的一条保障。

之前定的目标是OA-批发-精品-独立站。从过程上来讲也应该到独立站这一块了，因为我现在做批发，基本和精品没啥区别，甚至比精品还要轻松，大部分的品我都是和批发商谈好的，有货了直接特供给我，所以基本很少有低价的竞争对手，我拿到货直接上架，而且还不需要打广告，做review，和站外推广。

所以在亚马逊OA之外，Dalong2022年最重要的一件事就是把独立站OA做起来，毕竟有底子在，我相信这一块是有机会做起来的。

二，2022年OA目标规划~

不扯没用的，直接谈钱。

Dalong2022年会两手抓，亚马逊OA会继续保持，目标为躺赚30万。

独立站OA会着手开始，因为刚起步所以目标稍小一些，目标为努力赚20万。

啊，我的目标是不是太小了点，一年才赚50万，大伙们你们今年的目标呢？

三，感恩的心~

做OA这么久以来，有很多朋友给予了Dalong很多帮助，基本都是无私的，在这里Dalong向这些朋友致以最真诚的感谢！

以下按接触OA的时间线排名哈。

1，肥肉丸，让我知道OA的第一个人，感谢过年期间的每周复盘，让我有幸了解到OA，并通过OA赚到第一桶金，感谢！

2，知乎妖猴，我的OA启蒙老师，从0到1系统地学到了OA的基础知识，对以后的自我学习有非常大的帮助，不仅接地气，而且人很nice，另外想插一句，我感觉猴嫂比猴哥讲得要好，哈哈，感谢！

3，第三方FOT，虽然很多人觉得FOT的林总的脾气一般，但我们之间合作这么久一直很顺利，还多次帮我处理突发的状况，如果找个老外第三方这些问题基本很难处理，所以在这里要感谢林总，如果你能对新手再耐心一点，那就完美了，感谢！

4，套利航海天团成员，J，Sunnyz，Van，Mango，德尼，Abby°，木溪，阿庚，英俊，大白，哈雷，杰拉德，阿佐，铁牛，感谢你们的无私分享和帮助，感谢！

5，OA十年学员，这里就不列名字了，感谢大家相信Dalong，很多朋友在我还没有带人的时候就主动要求学习，希望我没有让你们失望，咱们2022继续学习，继续前进，感谢！

6，默默支持我的人，除了以上，还有一些人在默默地支持着Dalong，虽然我没有见到你们，但是我能感受得到，感谢！

7，各种诋毁打击我的人，Dalong作为一个普通人，做的事情并非人人都认可，还是会有部分人会各种打击甚至诋毁我，感谢这些人，让我前进的每一步都会再三考虑，什么？错了，是你们让我的心理素质更加强大，感谢！

8，感谢我的家人，如果没有家人照顾刚出生的小宝宝，我想我是没有这么多时间和精力来做OA的，也基本上是不可能做起来的，感谢！

9，感谢我自己，对，每一件事都是Dalong用时间和精力来实现的，我需要记住自己努力奋斗的样子，希望这个状态能保持很久很久，感谢！

最后，Dalong念诵了一遍心经，愿以此诵经持咒念佛功德，回向给在我OA路上帮助过我的人，消除业障，往生净土，上报四重恩，下济三途苦，若有见闻者，悉发菩提心，尽此一报身，同生极乐国 。