莉莉安漫游亚马逊之半载回放

上回提到的lilian又回来了，之前是做OA的分享，当时是2000刀的业绩，半年过去了，OA已做到1万了，批发也已经在路上，请欣赏。

Lilian，公众号：OA十年出单复盘分享(大概8点20分发)

既然是回放，那就倒个叙，先讲最近的。

⊙ 批发

批发是完全按照Dalong的套路来的，注册美国公司→注册美亚→找批发商→扫描价格表→下单→出货→收钱。。。

看着很流线，其实很痛苦。为什么？因为选择性逃避，感觉一旦开始就会有无数的TO-DO要做。做OA以来鸡血满满的三个月让人有些疲倦，脑力和都体力透支。所以，自己的问题，不提。

今天来讲讲找批发商。我没有完全参照Dalong的普遍撒网的策略，并不是说撒网捕鱼不好，只是职业习惯，对每一个供应商都会进行二次筛选才行动。两者的区别在于把时间浪费在前还是在后，我说“浪费时间”，因为我们能找到的大部分供应商，无论是通过哪个渠道，都是不可用的，有些没有合适的品，有些看着就不legit，有些不接受新申请，等等原因吧。所以我先把时间浪费在前，因此我的supplier list并没有迅速增长，离600还有较大的距离，但是相对成功率可能高一些。

最喜欢的方式是通过亚马逊sub-category + brand + google的方式，对于我来说也是最有效的方式。此方法迫使我更深入更全面地去了解每个子类的品牌分布，因为我们最先开始的子类一定是自己最熟悉的，而当你深入挖掘之后才发现还有那么多品牌可以做。套用Dalong的一句话，我们是要卖牌子货的，牌子=流量=销量。

第二个比较喜欢的是利用google map，就像每次出去玩在Airbnb 找酒店一样，放大放大放大+search this area，又仿佛回到小土豆时在东莞“扫街”，老板说常虎高速两边的工厂都给我跑一遍！好吧。这个方式的优点是信息量大，不局限品类，缺点也是信息量大到参杂了很多干扰因素，搜出来最多的是food & Beverage，需要用来筛选的时间会更长。还有一个地域问题，很多品牌的代理都是按区域供货的，超出范围就是白辛苦。

⊙ 套利

批发的路还有很长没走，1个月来出单的还是OA的品。而OA的老号经过半年的经营，虽然经历了一波三折，踩坑无数，也算稳步增长，8月的销售额突破了第一个10K里程碑。然而，突如其来的品牌限制，亚马逊无限制拉高绩效分水平，很多已经到达第三方的货临门一脚不可售，所有这些必然导致将来的路只会越来越难，目测现阶段只能维稳。

最后分享几个我个人的小Tips，不一定适用所有人，但对我有效：

- Keepa: “Sales Rank: Drops last 30 days”

各种复盘似乎最后总逃不过“选品”问题。。。现在几乎不看sales rank, 30 days drops成为我的新指标，无论是使用火车头还是TA最终回归Keepa报告时，任何品低于30drops的都会被我嫌弃删除。

- 物流：“你预判了我的预判”

零售最怕缺货，而我们无法掌控的物流总是会横插一刀。现在选品基本都选择物流快的商家进货，除非全网断货 （老道的OAer会囤货），千万不能等断货了才去进货，亚马逊物流能把你头上的虱子急疯。Seller Central的Inventory提示还是有一定参考价值的，当然，你需要懂得如何解读这些数据。

感谢各位看官看到这里。上一回讲到，如何从2,000到20,000，从量变到质变，仍然在匍匐前行持续探索中；这一回，规模性扩张？我的妈呀，且听下回分解。

以上

莉莉安