亚马逊套利从选品到出单全流程（真实产品实操）

Dalong之前找了款产品，排名不错，有利润，且新帐号能卖，也没有ip alert，FBA卖家大于1位，小于10位，符合套利规则，不错。但当时1月中旬我购买后提示没货退款了，发邮件告知我2月1号到货，今天突然想起，然后去看的时候已经显示有货了，所以今天就以此产品为例全面演示从产品分析到上架的套利全流程，希望对小小小小白有帮助，小小小白及以上的就不用看了哈~~

先说下套利的大致流程：

1，注册亚马逊卖家帐号

2，注册第三方

3，选择产品并分析产品可行性

4，上架并买货寄到第三方

5，第三方发货到FBA仓库

6，出单，Amazon处理发货及退货事宜

OK，大致就是上面的步骤，一个个来说。

首先就是注册卖家帐号，这个略过，大家可以去雨果网啊，或者百度google搜索相关的文章，很大一箩筐，我对这个没什么研究就一个帐号，就不说了。

第二步注册第三方，大家可以看看我之前的这篇文章：亚马逊套利到底该用哪家第三方？Dalong亲测推荐）

好了，注册完第三方后就到了OA中最最关键也最最重要的一环了，选择产品并分析产品可行性，选品有很多种方法，正向法反向法竞争对手法，这个大家多多看看球哥的文章，已经非常详细。

通过以上方法我找到了一款产品，就是下面这个，直接上连接：https://www.amazon.com/dp/B071WCZ1ZD/

这是个什么鬼东西？Dalong第一次看到的时候也愣了，木头也能这么骚，不到3斤重能卖几百块呢。好了，拿到这款产品，第一眼先看价格，45.89刀，厉害，再看看页面上方的，19.99刀，我放大一下：

咦，这是个什么插件，还能看到amazon上面的产品有没有在其他地方卖？（本文的所有插件和链接我都放到文章最后面哈）这个东西在其他网站上只卖不到20刀哦，真的假的？好吧，点开看一下，直接上链接：https://www.woodcraft.com/products/woodriver-3-lb-acrylic-grab-bag

果真如此！在一个叫woodcraft的网站就卖这么多，这啥站，没听说过啊，会不会买了货出各种问题啊，感觉不可信啊。OK，找到产品后接下来就验证网站的真实信和可靠度了，小北前几站讲了分析竞争对手，你可以详细分析，不过咱们这个没那么复杂，直接google一下：

好站啊，右边还有品牌信息，木工专业零售店，还出过杂志呢。

这下放心了，价格看了，货源地找到了，得回头再分析下keepa线吧，上面看价格是最基本的，得看看这个品销量如何，卖不卖得出，卖家多少个，库存多少，往期平均价格是多少，是不是最近期价格才蹿上来等等。

a，首先看排名和评价

一个产品有排名才有销量对不对，细心的同学已经发现了，第一张截图里面就有排名啦：

其实keepa也有显示排名，不过要拉到页面中间，而这个外星人在标题下来就能看到排名，方便你第一眼判断要不要继续深入了解这个产品，如果排名太差或者没有排名直接pass掉。

如果你对类目了解一点就知道在Industrial & Scientific大类目中，70463的排名是在1%以内的，可以判断出这个产品是可以卖出去的，对于我来讲，我一般在3%以内的都考虑，超过就pass掉。

如果你不熟悉类目排名，可以往下拉到keepa线左下角：

可以看到直接显示是不是1%以内。不要纠结上面的70463和下面的60380，排名是动态变化的，差不多知道个大概就可以了。

评价66个，平均4星，质量还算是过硬。

b，看keepa线

了解排名和评价后，就要仔细看看keepa线了。讲keepa的文章网上有两箩筐，我就不一一讲了，只说下我看的几个点。

如上图所示，我一般只看第一个表和第三个表，第一个表右边的选项我只开Amazon，排名，全新品，购物车，卖家数。日期则选择3个月，一年，全部。

从图中可以看到最近一年排名一直处于低位，也就是1%以内，购物车除了去年7月到10月，其他时间长期处于40刀以上，包括最近三个月。而卖家数从去年12月的近10个掉到了现在的5个（减去一个卖二手的，其实只有4个）。

看完keepa图表，我还会仔细看一下data下面的三排数据：

其中product details列出了基本我们想知道的信息，什么时候上线的，佣金多少，UPC，尺寸重量大小等，非常清晰，如果看图表价格还有点懵，可以看布边的平均排名，平均价格等。

而offer列则给出了卖家的详细信息，包括库存多少，是不是FBA，均卖价多少，什么时候开始卖这个产品的，评价有多少等等

最后Buy Box Statistics则列出了占到buy box时的价格以及每个卖家赢取buy box的百分比。

截图比较多，大家看完后心里应该有数，此产品可以搞！

看完keepa还有最后一步，计算销量及利润，打开相关工具：

20刀进货，纯利10刀，50%利润率，不错。

OK，来到第4步，上架买货寄到第三方。对，你没看错，咱们做OA先在没买到产品的时候就上架，以免买完发现要销售权限卖不了的尴尬情况（Dalong亲身经历，以前买的同类型产品一直可以卖，后来下完单后到后台上架时发现不能卖，哭晕在厕所）

添加产品，输入asin，查询能不能卖：

能卖！可以买货了。

为了成本最小化，买货要用到最基本的两招，一个是返利网及礼品卡，一个是优惠券也就是coupon。用好这两招，成本会大降，在起步时就比别人高，当然有些网站及产品没有相关资源。

直接google找woodcraft cashback，不过我一直用的mrrebates就有此网站的返利所以直接用了：

返利网找到了，接下来找coupon吧，找之前我提一嘴，正常国外网站，对于新用户都会有一个新人专用的coupon，咱们先注册一下，看看他能给多少优惠。

注册过程就不说了，注册完去到邮箱，哟哟哟，真的送来券券了，10%，9折哦：

好了，保底9折，咱们再去google一下woodcraft coupon看看有没有更低的。

这个大家自己去找哈，要一个个试，Dalong找一圈才发现他自己官网上就有一个15%的off，咱们直接用这个：

OK，接下来通过返利网直接进入网站，然后搜索标题找到产品，下单，输入coupon，购买之：

大家要注意的一点就是如果单品的重量比较大，大部分网站都要收运费，而运费和你购买的数量是相关的，可以多试试买多少个均价最低，对于这个产品而言，我试了一下30个是比较划算的。买完后邮箱收到确认邮件就算成功了，此站不砍单！

OK，买完货就等着寄到第三方了，寄到后就可以联系第三方发货到FBA仓库，也就是第五步，如果添加shipping plan，可以百度一下很简单，在此不赘述了。

然后就等出单啦，出单后我们能做的基本也没啥，Amazon会帮咱们处理好，包括发货和退货的问题。

以下是要用到了一些工具，如下，可在本站（oatenyears.com）找到：

Scanalyze，看排名的，本文有提到

Scan Unlimited，看有没有ip claim的

是免费的，收费的是ip alert，原理是某些产品listing主不想让人跟卖或是品牌有限制，这些listing如果你卖的话可能会遭到投诉封店，老外把这些asin收集起来做成了数据库，如果有ip claim的会在amazon产品页面警告你。

PriceBlink，看amazon上的产品有没有在其他网站卖的，本文有提到

DS Amazon Quick View，在amazon列表页面一目了然查看相关信息的

Keepa，你懂的

最后的最后，如果产品卖不出去或者竞争增大，可以从FBA退回到第三方然后退货到woodcraft，以后有机会可以讲讲，希望大家都不会到这一步，哈哈哈哈哈哈哈哈饿。

写得很仓促，如有错误还请指正。